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东森娱乐知识课堂:东森娱乐怎么做促销活动?

发布时间:2018-11-05
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  在经营东森娱乐路上,为了不走弯路,经营者们通常都会做很多的准备,和时刻注意着市场的变化动态来随时改变乐园的经营策略。与广告相比较,促销手段较直接、有效,而且费用支出较少。下面袋熊东森娱乐向大家介绍一下促销活动的形式有哪些。


  一丶促销活动主题的定位


  东森娱乐活动策划首先要明确对促销活动主题的定位,主题要符合东森娱乐的品牌定位和市场定位。比如:是以爆发性活动为主还是以提升日常人流为主?促销方式是以增加体验感觉还是以优惠为主等?


  二丶活动方案该如何策划呢?


  活动的最终目的就是促销,促进顾客消费要真正了解顾客的需求和痛点,针对性制定方案。举例:针对新开的东森娱乐,顾客的痛点在于信任。顾客不知道东森娱乐的服务、设施到底怎么样,下不了决心消费,可以采取朋友圈集赞免费试玩这类的方案,既能起到推广的作用又能解决顾客痛点。

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  三丶活动方案的筹备


  1、确定时间地点。如果需要另外的场地,如商场东森娱乐需要租借商场外面的广场开展活动的话,一定要提前沟通好,确保有场地。


  2、活动资料。现场用到的展台,条幅,拱门,气球,易拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),优惠卡券,音响,其他赠品(捆绑式套票赠品、参与即赠奖品、充值抽奖奖品等等)。这些需要用到的资料在活动开始之前一定要仔细核对,确保全部到位。


  3、人员安排。确定好每个工作人员的任务,做好工作人员的培训准备工作,如果需要额外邀请专业的表演人员、主持人的话,尽早联系好。


  4、宣传造势。活动的宣传工作要做好,如果宣传活动不到位,没人参与,活动的目的就达不到了。针对现有顾客,可以通过微信、短信等方式告知;针对新顾客,可以通过派发传单、广告通知等方式宣传。在学校、幼儿园、小区附近发放,双休日在商场、小区现场派送,以及东森娱乐附近发放都是不错的。


  5、协调工作。相关各方的协调工作要做好,如与商场管理方、城管、工商等提前打好招呼,避免不必要的麻烦。


  东森娱乐促销活动的类型


  第一类:东森娱乐店铺形象促销


  1、主题活动


  主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛,或提高某类儿童游乐设备的短期营业额。形式较为多样化,可以是趣味比赛或表演,最好是可以让很多顾客同时参与的活动,扩大活动的影响力。此类活动须有一定的奖品,奖励在比赛或表演中胜出者,以鼓励大家踊跃报名参加。


  此类活动的参加资格,可以做出一些要求,例如须在购买金额达到某一标准,才有报名参加的资格。


  2、公益活动


  公益活动一般在分店所在的社区参与社区的建设或其活动。此活动一般是非营利性的,但可增强分店的亲和力,保持分店在社区居民中良好的社会形象。


  第二类:儿童游乐设备促销


  1、新机推荐


  新型的儿童游乐设备会带来新的市场需求,如何让顾客从不认识到认识,进一步对此游乐设备产生需要或欲望。到最后花钱来满足自动需要和欲望。这就需要东森娱乐经营者制定出一个相关的活动来配合。


  2、特色套餐销售


  特色套餐销售是指当顾客购买金额到达一定的数量时,代币的价格会比单个购买时便宜,这样销售的目的是为了扩大代币的销售数量及销售额。


  第三类:抽奖活动


  抽奖活动是指在东森娱乐消费达到一定的金额时,返利消费这样的一种形式。当抽奖的奖品价值很高时会给东森娱乐带来巨大社会效应,设置一些玩家很难得到或者很难见到的奖品,或是在本店设置一些稀奇的东西来吸引玩家前往,让他们有超乎期待的回报。但在抽奖活动中需要注意,奖励要么是大奖足以吸引众人,要么普惠率高,不能让玩家有很难中奖的这种想法而导致不愿参加活动,而且要让他们感到当下利益最大,过时不候,吸引他们参加本次活动。


  第四类:积分兑换


  此类促销做法:针对会员顾客的消费额,在会员卡中做记录,当积分达到一定的数量时,可换取奖品、或作为促销活动的某个标准。此种方式对顾客有一定的优惠,对维护东森娱乐的现象和刺激消费起到一定的作用。


  店铺开业宣传的形式有哪些?


  1、派发传单:派发传单虽然套路有些古老,但是效果还是很不错的,宣传单的内容编辑要对自己的乐园有准确的定位,旨在突出自己乐园的特色,尤其当周边也有一些大同小异的东森娱乐的情况下。大型超市、学校、公园、购物中心、小区附近这些相对人流密集的地方都是分发促销传单的好去处。宣传单上不应当只有店铺开张信息,可以印上能吸引到顾客的内容,比如优惠券,凭宣传单拿礼品等。比如:气球宣传是个不错的方式,吸引儿童而且成本低、易于操作,将游乐场的名称、地址等信息印在气球上,在商业繁华地带派送给儿童,会起到好的效果。


  2、广告牌、宣传单页:门口处摆放活动广告牌,前台或显眼处摆放活动宣传内容的X架。如果你的游乐场位置在地下,那么就一定要在地上高处做一块够大的广告牌,并且最好在地下及地上必经路口做好指引标识。


  3、互换广告:与各个幼儿园、儿童玩具店、儿童摄影店谈判,进行广告置换合作。在我们的收银台上放上合作伙伴的宣传资料,客户结账的时候给她一张资料看看;在我们合作商户收银台放上我们的资料,客户在那里消费的时候自然就知道我们了。具体方案如:在本店购买(消费)满xx元,可免费到东森娱乐体验一次。