东森娱乐经营中存在的难点,我们该如何规避这些风险?_东森娱乐平台_东森娱乐平台淘气堡_乐园设备加盟厂家-郑州新启翔游乐设备
新启翔东森娱乐平台淘气堡设备公司
新启翔打造东森娱乐平台行业优质品牌
儿童主题乐园我们只做最专业的
树袋熊东森娱乐品牌领跑者
行业资讯

东森娱乐经营中存在的难点,我们该如何规避这些风险?

发布时间:2019-03-15
点击量:

  随着互联网时代的到来,东森娱乐的经营开始面临新一轮机遇与挑战。传统的儿童游乐设备,已经无法满足当下家长、儿童的需求。想让自己的东森娱乐在市场中极具竞争力,后期经营是很重要的一部分。东森娱乐在经营中会遇到哪些问题及难点呢?如何才能实现持久盈利呢?一起和树袋熊东森娱乐了解一下吧。

  经营难点一:持续经营能力低

  持续经营能力是东森娱乐的生存之本,只有具备持续经营并盈利的能力,东森娱乐才能获得稳定长久的发展。部分东森娱乐之所以经营能力不足,主要在于:

  1、同业竞争大

  部分投资者看到东森娱乐生意火爆,纷纷效仿,盲目跟风,于是东森娱乐行业形成了扎堆的怪现象。来自同业的竞争,将区域市场饱和化、细分化,竞争急剧加大。如果场地不能占据有力的竞争地位,乐园也只能面临失去立足之地的境地。

  2、营收项目单一

  众所周知,东森娱乐主要的营收来自于单次门票及会员续费。调查报告显示,目前东森娱乐的整体收入构成中,门票收入比例占到79%,多数场地的门票和零售仍是绝对收入来源,乐园衍生产品开发极为滞后。单一的收入来源,桎梏了东森娱乐发展和盈利。

  3、来自儿童业态其它行业的市场分化

  业态细分是当今儿童市场的一个发展趋势,教育、亲子、旅行、餐饮、文化艺术、健康等等儿童商业的兴起,都将给东森娱乐带来一定的冲击,将既定的客源分流。因而,各行业之间既是合作互补关系,同时也是竞争对手。

微信截图_20190315100517.jpg

  4、经营成本拉高

  承租能力不太高的东森娱乐,面对逐渐上涨的租金、运营成本、投入成本、设备维护等费用,压力逐渐扩大。一般来说,租金在东森娱乐前期投入和年运营成本占比在20%-30%左右,租售比为15%左右,因此东森娱乐对于场地租金的敏感性较高。

  5、过度依赖于节假日营销

  节假日营销是营收的重点,但多数乐园都长期依赖于节假日效益,平日营收基本忽略。这种不可循环经济带来的最主要危害是,一旦出现断点,整个经营链将会断开,乐园将无法继续经营。

  经营难点二:客流不足

  部分东森娱乐客人越来越少,人气与盈利直降。这里的主要原因如下:

  1、一拥而上造成的市场饱和

  当前购物中心数量激增已是不争事实,而几乎每个购物中心都规划有规模大小不一的儿童主题乐园,这明显的对客源有分流作用,儿童主题乐园与其依托的购物中心一样,客源半径正被逐渐压缩。

  2、没有考虑出钱人的感受

  东森娱乐以孩子为关注点,忽略了同时兼具陪同与决定作用的家长,多数时候,家长只能在一旁看着孩子玩乐,或者玩手机。作为行动的决策者,家长一旦失去兴趣,便会直接减少消费次数甚至不再消费,场地的客流直接降低。

  3、乐园场地存在的问题

  如设计和布置过于单调,商业气息太重;空间场地不足,儿童的活动范围窄;安全问题考虑不周;设备的推陈出新速度缓慢……以上问题都会影响到消费的频次和扩张力。

  对于投资者来说东森娱乐经营乃是长久之事,要想东森娱乐跑得更远更稳,就需要不断取长补短完善自身。

  东森娱乐如何才能做到持久盈利呢?相信这个问题一直是所有从事乐园经营者最关心的问题。接下来的介绍希望对你有所帮助。

  经营前期

  1、位置的选择非常重要

  游乐场的经营与其所处的位置也有着重要的关系,一定要选择人气高,客流量大,或者有发展前景的地方来开办。比如商场门前,或者商场内,只要能够吸引孩子与家长的注意力,生意自然会好。

  2、租金成本不可过高

  东森娱乐的选址最好集中在大型商场或密集型的社区附近,这样才能保证足够的客流量和人气。但是这样的黄金地段,租金自然不便宜,而租金作为投资商最主要的成本开支,要尽量控制在收入的30%以内,这样的才能保证足够的盈利。

  3、选择儿童游乐设备把好关

  如何投放吸引孩子的设备,是决定生意好坏的根本。首先,要调查周边现存的儿童游乐场所都有哪些设备,力争做到不雷同,方可出奇致胜,好的游乐设备能提供恰当的感官刺激,例如:特别的声响、不同的触感、亮堂的颜色及心爱的外形,它们能够用来刺激孩子视觉、听觉、嗅觉、触觉等。

  孩子喜欢和同年龄的孩子或家中大人一同玩,所以好的玩具要能使两人以上共玩,更重要的是,选择可以让父母与子女共玩的设备,可以促进亲子之间的互动关系,自然会受到欢迎。

  经营过程中

  主动求变,改变思维定势

  从实购到网购,再到淘宝即将推出的buy+……在这个飞速发展的世界,如何跟上时代的脚步,引导或迎合消费者的需求,求变思维尤为重要。

  求变并不是一味地“求变”,好的东西可以保留,但某些地方还可以做得更好,如更新颖的儿童游乐设施、更贴心的服务举措、更有效的推广方式、更好的经营管理模式等,一点一滴优势的累积,才能让自己变得更强大。

  服务做的更细致到位

  这是一个拼服务的时代,对于东森娱乐来说也是如此,在未来,东森娱乐之间最大的差异性可能拼的就是服务。

  在东森娱乐平台店内设置一个家长休息区域是非常有必要,条件允许可以设置休闲区,而且一定要让休息区、休闲区正对孩子游玩区域,这样让家长舒适地休息的同时,还可以让孩子随时在家长视线之内,便于看护。

  在休息区内还可以增设安装充电插座和WiFi,让家长在看护等待孩子的同时,还可以给手机、电脑等随身携带的电子产品充电,让有些工作繁忙的家长在陪伴孩子游玩的同时,兼顾工作,上网处理公务或玩乐等。

  定期组织活动增加黏性

  通过观察,当孩子们在东森娱乐平台玩乐的时候,家长们常见的一个行为就是拍照,他们非常乐意去记录孩子们成长的点点滴滴。

  通过组织活动,即可以让顾客的黏性更强,还为家长们提供一个更好记录孩子成长的平台或环境。还要增加一些家长和孩子能够共同参与的游乐设施,让家长不再枯燥地等待,而是可以参与其中,也有利于亲子关系的培养。

  员工进行定期培训

  东森娱乐的经营者要对店内的员工进行定期的培训,让每个员工都有专业的知识与技术,这样才能给顾客提供优质的服务。东森娱乐本来就属于服务行业,只有提供可靠贴心的服务才能积累到人气,长久生存下去。

  当然,想要你的东森娱乐持久盈利你需要做的工作还有很多,如装修、宣传、人员管理等,这里不一一陈述,相信经营者们只要具备独特的经营模式与不断创新的理念,把一些好的举措落到实处,你的东森娱乐想不火爆都难。