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室内蹦床乐园办卡的注意事项

发布时间:2019-09-02
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   会员卡营销是室内蹦床乐园常见的营销手法之一!通过让客户办理会员卡,可以树立稳定的客户群,吸引其前来二次消费,也是很多门店快速回本的一个盈利渠道。所以对于蹦床乐园的会员卡销售,无论是对乐园前期预售还是开业及开业后的经营,都至关重要,然而室内蹦床乐园办卡的注意事项有哪些?跳立方蹦床小编给您说一下。

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1、先谈好“价钱”

在会员卡推销的时候,要先谈好“价钱”。许多推销员很怕和顾客谈钱的事,怕谈钱伤了感情。

 

实际上,这种担忧是完全没有必要的,如果一个推销员到最后快要成交的时候,还未说出报价,我们的顾客很容易因为“价钱”而翻脸。这样的事情并不少见,推销员尽了本分,却因为钱谈不拢,实在十分的可惜。

 

2、不要中途放弃

相信所有的推销员,都有不愉快的经历,当向顾客推销会员卡时候,她们的第一反应就是“不买”或者“我不需要”等否定的回答。

 

对于这些拒绝,作为推销员的你,应该坦然面对,但是不必在意,而是需要进一步了解客户的抗拒点与疑虑,通过给客户更加详细的产品信息,解除客户抗拒点。

 

 

3、销售时应摆正心态

 

a、大胆开口推销

 

开口不一定成功,但不开口一定不会成功。我们推销了,不一定顾客就会购买,但如果你不推销,机会就在你手上流走了。大胆开口推销,一方面可以提高自己的语言表达能力,另一方面可以克服自己恐惧、紧张的心理状态。

 

b、坚持不懈的做下去

 

顾客不买只是他还不够了解,只要他真正了解会员卡能给他节省那么多钱,他就一定会购买。

 

在推广会员卡上,没有哪一种方法是可以保证马上就能成功的。在推销的过程中,可能会遇到拒绝,但是,一定要坚持不懈的做下去。

 

c、拒绝是成功的开始

 

人生无数的成功都是从失败开始的,如果每一个顾客都介绍,那么总有一个会成功,每多一次拒绝,就离成功更近一步,给自己设定一个目标,让自己更加有动力、有干劲。